Erweiterte Geschäftsmöglichkeiten und Profitabilität: ConSentry mit neuem Partnerprogramm

Neues Preis- und Lizenzmodell eröffnet zusätzliche Möglichkeiten für den Kanal

(29.12.08) - ConSentry Networks hat eine Reihe von Programmen, Preisänderungen und Werk-zeugen zum weiteren Ausbau des Vertriebskanals für die Produkte zur intelligenten Nutzer- und Anwendungskontrolle angekündigt. Die Erweiterungen schaffen zusätzliche Geschäftsmöglich-keiten, verbessern die Kommunikation und Lead-Generierung und verstärken den Sales-Support für die Partner. Weiterhin hat das Unternehmen mit Rod Kay einen neuen Executive Vice President Sales und Marketing ernannt, der die Channel-Initiativen weltweit verantwortet.

Das Networking Partner-Programm von ConSentry umfasst derzeit weltweit rund 60 Top-Tier Reseller und Integratoren, die an dem 4 Milliarden Dollar großen Markt für LAN-Infrastruktur und Security partizipieren. Die LANShield-Produkte des Unternehmens bieten den Kunden hohe Visibilität und Kontrolle des Datenflusses und der Anwendungen im LAN bei radikal vereinfachtem Betrieb und geringeren Support-Aufwendungen über den gesamten Produkt-Lebenszyklus.

"Die ConSentry Produktlinie gibt uns mit den LANShield-Controllern die Möglichkeit in existierende Infrastrukturen zu verkaufen oder mit der LANShield Switch-Familie an Switch-Erweiterungspro-jekten teilzunehmen", kommentierte Pierre Visel, Director bei Computacenter, einem ConSentry-Vertriebspartner. "Wir können unseren Kunden einen einfachen und kosteneffizienten Weg aufzeigen, intelligent die Kontrolle über das LAN zu erreichen, die in der aktuellen Wirtschafts-situation unerlässlich ist. Zusätzlich können wir den Kunden professionelle Services anbieten, um geeignete Access-Policies zu entwickeln."

ConSentry hat ein neues Preismodell vorgestellt und die Möglichkeiten für das Angebot professioneller Services sowie einen Projektschutz für Partner eingeführt, um die Profitabilität zu verbessern.

Das neue Preis- und Lizenzmodell senkt die Einstiegspreise für die "LANShield"-Switche, bietet höhere Flexibilität und schafft zusätzliche Verkaufsmöglichkeiten für Services wie die Erarbeitung von Policies und die Administration.

Das "Pay-as-you-go"-Modell unterstützt vielfältige Marktsegmente. Die Möglichkeit zur Bündelung von Services und Softwarelizenzen schafft eine höhere Flexibilität beim Leistungsangebot. Die in den intelligenten Switch integrierten Leistungsmerkmale vereinfachen den Produkteinkauf und die Upgradefähigkeit der LANShield-Geräte eröffnet zukünftige Verkaufs- und Servicemöglichkeiten.

ConSentry belohnt darüber hinaus Partner für die Identifizierung neuer Kundenprojekte und bietet die Möglichkeit diese zu registrierten.

Verbesserte Kommunikation, Lead-Generierung und Vertriebsunterstützung

Zur Verbesserung der Effizienz bei der Vertriebsunterstützung hat ConSentry ein neues Partner-Portal eingerichtet. Das Portal ermöglicht den Zugang zu Verkaufsmaterialien, Partnerprogrammen für die Lead-Generierung, Marktanalysen sowie technischen Dokumenten. Darüber hinaus führt das Unternehmen integrierte Marketingprogramme sowie Market Development Funds (MDF) für die Unterstützung regionaler Kundenveranstaltungen ein.

Die ConSentry-Partner erhalten nun umfangreichere Produkttrainings und Zertifizierungen, wöchentliche persönliche Verkaufsunterstützung im Feld sowie erweiterten Kontakt zu den Vertriebsingenieuren. Partner können außerdem das Training für Professional Services nutzen.

"Der einfache Zugang zum geistigen Eigentum von Unternehmen über das Netzwerk, die dramatische Zunahme von Anwendungen im Netz sowie die steigende Fluktuation bei den Anwendern führen zu einem Bedarf an mehr Intelligenz in der Infrastruktur", erläuterte Rod Kay. "Netzwerkerneuerungen, Konvergenz, Zugangs- und Compliance-Projekte stellen eine Heraus-forderung an Channel-Partner dar, ihre konventionellen Netzarchitekturen in Richtung auf eine integrierte intelligente Kontrolle zu verändern." Rod Kay kommt von TeraChip, einem Entwickler von Switch-Bausteinen, wo er als President und CEO tätig war. Zuvor bekleidete er leitende Positionen im Marketing und Business Development bei Cisco, Ardent Communications, XLNT und Ascom Timeplex. (ConSentry: ra)