SAN-Virtualisierung: DataCore mit erweiterter Unterstützung für Partner

Händlerqualifikation mit DCSA-Zertifikat

(09.02.09) - Im abgelaufenen Kalenderjahr steigerte DataCore Software ihren Umsatz in Zentral-europa im Vergleich zum Vorjahr um über 80 Prozent. Dazu trugen 100 neue, aktive Vertriebs-partner und rund 1.000 "SANmelody"- und "SANsymphony"-Neuinstallationen bei. Die Einführung eines Fachhandelszertifikates und neue Produktversionen sollen Datacores Marktposition bei der hardwareunabhängigen Storage-Virtualisierung 2009 weiter ausbauen.

Der Spezialist für die softwarebasierte Speichervirtualisierung gründet seinen Erfolg auf einem 2-Tier-Vertriebsmodell über Value Added Distributoren, die einen besonderen Mehrwert im Wachstumsmarkt Virtualisierung bieten und Komplettlösungen für die Virtualisierung von Desktop, Server und Storage aus einer Hand bieten können. Der 2008 neu gewonnene Partner ADN bedient dabei hauptsächlich Reseller aus dem Citrix-Umfeld, während Magirus ihren Fokus auf die Servervirtualisierung mit VMware legt. Techdata/Azlan beliefert in erster Linie HP- bzw. IBM-Systemhäuser, DNS dagegen hat ihren Schwerpunkt im SUN- und Citrix-Bereich.

"Im abgelaufenen Jahr hat sich die Speichervirtualisierung in vielen Bereichen durchgesetzt und unterschiedlichste Märkte erobert. Wir erwarten für 2009 ein Anhalten des Positiv-Trends, denn gerade in Zeiten knapper Budgets ist die Speichervirtualisierung ein adäquates Mittel für Kosten-einsparungen. Wir sehen dabei insbesondere im gehobenen Mittelstand großes Potenzial für weiteres Wachstum", sagt Siegfried Betke, Director Central Europe bei DataCore Software. "Wir werden unsere Distributionspartner und Reseller mit gezielten Maßnahmen unterstützen, damit sie auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erfolgreich bestehen können."

DataCore setzt auf eine noch intensivere Zuarbeit für ihre Reseller durch eine technisch orientierte Vertriebsmannschaft, die weiter aufgestockt werden soll. DataCore-Partnern steht darüber hinaus in Kürze das erste "DataCore Solutions Center" in Niedernberg bei Frankfurt a.M. zur Verfügung. Über die Distributoren wird ein DataCore Solutions Architect-Training angeboten, das eine DCSA-Zertifizierung beinhaltet. Mit dieser Zertifizierung will DataCore den eingeschlagenen Weg der qualifizierenden Händlermaßnahmen erweitern und somit dem Endkunden zertifizierte Consultants zur Seite stellen. Der DCSA soll höchstmögliche technische Expertise und Service-Qualität in Virtualisierungsprojekten sicherstellen. Das Demo- und Test-Lab steht mit seiner SAN-Virtualisierungssoftware zudem europäischen Partnern für Hardware- und Softwaretests zur Verfügung. Maßgeschneiderte Kundenlösungen können so noch schneller und gezielter umgesetzt werden. (DataCore: ra)