Erweitertes Channel-Programm von Novell fördert Partner-Profitabilität

Novell verfünffacht jährliche Investitionen in den Channel und vervierfacht die Channel Sales-Organisation

(25.02.09) - Novell setzt ihren Weg zum Partner-fokussierten Geschäftsmodell fort und richtet sich stark an den Bedürfnisse ihrer Partner aus. Entscheidende Neuheiten sind das erweiterte Channel-Programm sowie die Verstärkung des Management-Teams. Das Channel-Programm wurde, basierend auf dem Feedback der Partner, so überarbeitet, dass Unternehmen in Zukunft einfacher und profitabler mit Novell zusammenarbeiten können. Zusätzlich hat Novell verstärkt in Sales, Marketing und Partner Enablement Support investiert. Die Ernennung der neuen Channel-Führungskräfte sowie das verbesserte Partner-Programm sind auf die Wachstumsziele der Lösungsbereiche Data Center, End-User Computing sowie Identity und Security abgestimmt.

"Wir haben unsere Unternehmensstrategie auf ein Partner-basiertes Modell umgestellt, um unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen", erklärt Javier Colado, Vice President und General Manager, Partners bei Novell. "Dies kann nur durch ein starkes und gut betreutes Partner-Ökosystem erreicht werden. Mit dem Profitabilitäts-Programm möchten wir nicht nur Markt-standards setzen, sondern auch die Investitionsanforderungen an unsere Partner reduzieren und gleichzeitig den Sales und Marketing Support verbessern. Unser Ziel ist es, neue und bestehende Partner zu ermutigen, Novell Lösungen einzusetzen, um ihren Kunden in diesen wirtschaftlich angespannten Zeiten zu helfen, Kosten einzusparen, Komplexität zu reduzieren und Risiken zu minimieren."

"Durch die Zusammenarbeit mit Novell konnten wir den Service für unsere Kunden verbessern und wir freuen uns darauf zu sehen, dass diese Verbesserungen nun Früchte tragen", sagt Costas Speliakos, President und CEO von eos-Systems, Inc. "Der hohe Standard des Sales und Marketing Supports unterstützt uns beim Aufbau von neuen Kundenbeziehungen und wir können unseren Kunden stabile Lösungen bieten, die ihre kritischen Geschäftsanforderungen adressieren."

Details des neuen weltweiten Channel-Programms:

· Steigerung der Profitabilität für die Partner

Um die Partner-Profitabilität und das Partner-Geschäft zu verbessern, hat Novell die Margen-Struktur des Programms durch eine Restrukturierung der Rabatte und des Volume-Incentive-Systems angepasst. Zusätzlich hat Novell ein Deal Registration Programm eingeführt, um die Gewinnspanne zu garantieren.

· Beschleunigung der Time-to-Revenue

Novell erweitert ihr Trainingsangebot um On-Demand Sales-Schulungen und Fachausbildungen. Auf diese Weise wird es für die Partner einfacher und kostengünstiger, sich gezielt Kenntnisse über Novell Lösungen anzueignen. Das Unternehmen richtete des weiteren ein Schnellstart-Programm ein, um die Time-to-Revenue für neu geworbene, umsatzstarke Partner zu beschleunigen. Zudem steht Novell Partnern auch bei der Erstellung ihrer Services-basierten Geschäfte beratend zur Seite. Der Zugang zu Bereitstellungstrainings, Best Practices, Methodologien und Novells Professional Services-Experten soll ihnen den Kundenerfolg langfristig sichern.

· Vereinfachtes Channel-Programm

Novell hat die Administrationskosten gesenkt und den Bestellprozess durch vereinheitlichte Produktbestellnummern und die Einführung einer nunmehr einzigen Preisliste vereinfacht. Außerdem führt das Unternehmen standardisierte Volumenrabatte ein, um die Verhandlungen zwischen Partner und potenziellen Großkunden zu erleichtern.

· Stärkung der Channel-Organisation und neue Führungsmannschaft

Novell hat in 2008 ihre Ressourcen maßgeblich neu geordnet, um ihre Channel-Organisation weiter zu festigen und den internen Wandel zu einem stärker Partner-fokussierten Unternehmen voranzutreiben. Das Unternehmen erhöhte die Investitionen in ihre Channel-basierten Vertriebs- und Marketingprogramme um ein Fünffaches und vervierfachte zudem die Anzahl ihrer Channel Sales-Experten.

Novell hat außerdem ein erfahrenes Team aus Branchenexperten zusammengestellt, das die indirekte Vertriebsstrategie des Unternehmens vorantreiben soll. Steve Hale wird die weltweiten Aktivitäten des Bereichs Global Data Center Channel leiten. Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Enterprise Sales und Channel Services, 17 Jahre davon in leitender Position bei Microsoft. Mark Taylor übernimmt den Bereich Global End-User Computing Channel bei Novell. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Führungskraft im Bereich Channel Sales und Management bei Macromedia und LANDesk. Dan Veitkus, früherer Vice President of Global Field Operations bei Novell, übernimmt die Position des Vice President, Partners for EMEA.

Novell ernannte Javier Colado im Januar 2009 zum President, Novell EMEA. Dieser ist für alle Vertriebs- und Geschäftstätigkeiten in der Region verantwortlich. Javier Colado wird die neue Position antreten, sobald er seine derzeitige Aufgabe, die Einführung von Novells Next-Generation Global Channel Programm, abgeschlossen hat. Mit Colados Amtsantritt geht die Verantwortung für die Partneraktivitäten auf den Marketingbereich unter der Leitung von John Dragoon, Novells Chief Marketing Office, über.

Über Novell

Novell, Inc. (Nasdaq: NOVL) bietet Infrastruktur-Software für das Open Enterprise an. Novell ist eines der führenden Unternehmen bei unternehmensweiten Betriebssystemen für Unternehmen auf Basis von Linux und Open Source sowie bei Sicherheits- und System Management Services, die benötigt werden, um heterogene IT-Umgebungen zu betreiben. Novell unterstützt seine Kunden dabei, Kosten, Komplexität und Risiken zu reduzieren, damit sie sich auf Innovation und Wachstum konzentrieren können.

Das Unternehmen mit Hauptsitz in Waltham, Massachussets (USA), beschäftigt weltweit rund 4.700 Mitarbeiter. Seit 1986 ist Novell durch die Novell GmbH in Düsseldorf auch auf dem deutschen Markt vertreten. Von diesem Standort aus werden Vertrieb und Marketing für Deutsch-and, Österreich und die Schweiz koordiniert.

Niederlassungen befinden sich in Berlin, Frankfurt, München, Nürnberg, Wien, Zürich und Genf.

Die Studie "Vorteile und Herausforderungen IT-gestützter Compliance-Erfüllung" der Friedrich-Alexander- Universität Erlangen-Nürnberg, Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik III in Zusammenarbeit mit Novell ist hier erhältlich:

Kontakt

Novell GmbH

Nördlicher Zubringer 9-11

40470 Düsseldorf

Tel: +49 (0)211 - 56 31 - 0

E-Mail: marketing-service@novell.com

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