Kaspersky Lab strukturiert europäisches Partnerprogramm neu

Das "Green-Team"-Partnerprogramm für den Channel soll allen Partnern Vorteile bieten

(16.03.09) - Im Zuge der europäischen Reorganisation passt Kaspersky Lab ihr europäisches Partnerprogramm der neuen Europa-Struktur an. "Wir standen mit unseren europäischen Channel-Partnern in einem regen Austausch und Diskurs, wie wir unser ohnehin schon enges Verhältnis noch vertiefen können", sagt Andreas Lamm, Managing Director Europe, Kaspersky Lab. "Wir freuen uns, mit dem Green-Team-Partnerprogramm einheitliche Strukturen geschaffen zu haben. Der neue Ansatz wird alle unsere Partner gleichermaßen dabei unterstützen, konkurrenzfähiger zu agieren und gleichzeitig den Sicherheitsgrad ihrer Kunden zu erhöhen."

Kaspersky Lab verkauft ihre Produkte wie bisher über ein rein indirektes Vertriebsmodell. Partner und Reseller nehmen bei der Distribution der Lösungen eine exklusive Position ein und werden mit dem Green-Team-Programm nun noch besser bei Support, Trainings und Marketing-Aktionen unterstützt.

Die Kaspersky-Partner werden nach wie vor in drei unterschiedlich gestaffelte Partner-Level eingeteilt. Dabei sind diese drei Ebenen europaweit angepasst und unterscheiden sich weder in Formulierung, Vorteilen oder Verpflichtung. Je nachdem, ob ein Partner "Accredited Reseller", "Certified Partner" oder "Enterprise Partner" ist, ergeben sich für ihn unterschiedliche Verpflich-tungen und Vorteile. Dieser Aufbau ermöglicht eine größere Reichweite im Markt, so dass Partner aller Größen und Ausrichtungen gleichermaßen partizipieren können.

"Das 'Green Team' führt das Beste aus unseren regionalen Partnerprogrammen der einzelnen Länder in einem einheitlichen europäischen Modell zusammen", erläutert Wilhelm Gerbert, Director Corporate Sales, Kaspersky Lab Europe. "Unabhängig von Größe und Ausrichtung werden unsere Partner in die Lage versetzt, ihren Umsatz mit Kaspersky-Produkten zu erhöhen und so das Geschäft auszubauen."

Zusammen mit dieser Umstellung führt Kaspersky Lab eine europaweit einheitliche Preisliste ein und stellt damit alle Partner über Ländergrenzen hinweg auf eine Stufe. Rabattstrukturen, Lizenzvereinbarungen und Branchenlösungen können nun einheitlich geregelt werden.

(Kaspersky: ra)