Hitachi Data Systems erweitert ihr "TrueNorth"-Channel-Partnerprogramm

Partner profitieren von interessanten Margen und Bonusvergütungen

(14.04.09) - Hitachi Data Systems (HDS) hat ihr "TrueNorth"-Channel-Programm um einige interessante Bestandteile erweitert. Die Zusammenarbeit mit Hitachi Data Systems wird auf diese Weise für die Partner noch reizvoller. Zusätzliche finanzielle Vorteile für den Partner sollen in Zukunft für beide Seiten weitere Absatzmöglichkeiten erschließen.

Mit dem neuen Partnerprogramm "True North Channel-Partnerprogramm" (TNCPP), Version 2.0, sollen die bestehenden Partner noch partnerschaftlicher an Hitachi Data Systems gebunden werden, um insbesondere in vertikalen Märkten neue Umsatzpotenziale zu erschließen. "Hitachi Data Systems ist auch für die Zusammenarbeit mit weiteren, ausgewählten Partnern offen", sagte Volker Grappendorf, Director Channel Sales bei Hitachi Data Systems in Deutschland. "Wir wollen jedoch keinen Verdrängungswettbewerb mit unseren bestehenden Distributoren oder Resellern. Unsere Philosophie ist ganz klar: Hitachi Data Systems ist zu jedem Zeitpunkt ein zuverlässiger, planbarer und fairer Partner."

Das TrueNorth Channel-Partnerprogramm stellt einen weiteren, nachhaltigen Stimulus für die indirekte Vertriebsstrategie und Partner von Hitachi Data Systems dar – ein Modell, das sich bei Hitachi Data Systems bewährt hat. So generiert das Unternehmen inzwischen den größeren Teil seiner Umsätze aus dem Partnergeschäft. Dieser Anteil soll weiter wachsen, nicht zuletzt darum wurde das TrueNorth-Programm weiter verbessert.

Basis für das monetäre Anreizsystem ist eine entsprechende Jahresplanung, in der die Zielvorgaben zwischen Hitachi Data Systems und dem jeweiligen Partner definiert werden.

Im Einzelnen bedeutet das folgende Vorzüge für die Partner:

· Flexibles Anspornmodell: Im Vordergrund steht das Absatzwachstum der Channel-Partner. Eine höhere Zuwachsrate zieht entsprechend höhere Erlöse aus dem Programm nach sich.

· Höhere finanzielle Entlohnung: Qualifizierte Partner können bis zu drei Programme gleichzeitig nutzen.

· Co-op Funds: Zusätzliche Mittel für kurzfristige Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum zwei bis drei Monate).

· Market Development Funds: Zusätzliche Mittel für strategische Vertriebs- und Marketing-Programme (Zeitraum vier bis neun Monate) auf Basis eines genehmigten Business-Plans.

· Back-end Boni: Gutschriften bei Erreichung der gemeinsam definierten Umsatzziele.

Berechnungsgrundlage für die zusätzlich zu vergebenen Mittel sind der jeweilige Level der Partnerschaft, die gemeinsam im Businessplan vereinbarten Basis- und Wachstums-Ziele sowie das Erreichen der Ziele. (Hitachi Data Systems: ra)