Neues Juniper-Händlerprogramm soll Händlerspezialisierung fördern

Nur in der jeweils zertifizierten Kategorie kann der Reseller Produkte verkaufen und implementieren

(27.04.09) - Bei Juniper hat sich im vergangenen Jahr eine Menge bewegt: Neue Produkte und Technologien ergänzen das Angebot. Diese Entwicklung spiegelt sich nun auch in einer neuen Struktur des Händlerprogramms wider. Damit möchte Juniper sicherstellen, dass ihre Partner die Kunden bei allen Lösungen optimal betreuen können.

Im Laufe der Zeit versammelten sich unter dem Juniper-Dach verschiedene Technologien: Neben dem langjährigen Kerngeschäft mit Sicherheitsprodukten wie Firewall und SSL VPN gehören inzwischen auch Switches und WAN-Acceleration zu den Juniper-Geschäftsfeldern. Zudem beziehen Partner die Routing-Produkte jetzt nicht mehr direkt beim Hersteller, sondern über einen Distributor.

Diese Veränderungen stellen auch neue Anforderungen an das Juniper-Partnerprogramm, die mit der neuen Version implementiert werden: Bisher reichte dem Reseller eine Zertifizierung in einem einzigen Produktbereich aus, zum Beispiel Firewalls, um auch Produkte aus anderen Juniper-Sparten verkaufen zu dürfen. Jede Juniper-Lösung für sich ist jedoch stark spezialisiert und erfordert fundiertes, spezielles Fachwissen, das nur durch eine darauf zugeschnittene Zertifizierung garantiert werden kann.

"Wir wollen gewährleisten, dass unsere Kunden optimal bedient werden und die Leistung der einzelnen Lösungen optimal ausschöpfen können. Das ist auch im Sinne unserer Händler", betont Sepp Lausch, Area Director Enterprise für den DACH-Bereich. "Dafür sorgt die Neuauflage unseres Partnerprogramms."

Das Motto des künftigen Händlerprogramms lautet: "Hervorragend ausgebildete Händler verkaufen hervorragende Produkte". Die Juniper-Händler gehören je nach Tätigkeitsfeld und Businessmodell zu verschiedenen Händlerkategorien. Unterschieden werden "Autorisierte J-Partner", "Select J-Partner" und die höchste Kategorie "Elite J-Partner". Mit jedem Status sind wie gewohnt verschiedene Anforderungen und Berechtigungen verknüpft, wie eine bestimmte Anzahl zertifizierter Mitarbeiter, die Abnahme von Demogeräten oder ein gemeinsamer Business Plan. Neu ist nun, dass diese drei Händlerstati für folgende sieben Produktbereiche erworben werden können - und nur in der jeweils zertifizierten Kategorie kann der Reseller dann Produkte verkaufen und implemen-tieren:

· Routing

· Switching

· WAN Acceleration

· Unified Access Control

· SSL VPN

· Firewall, IPSec, VPN

· Intrusion Detection Prevention

"Die neue Organisation des Händlerprogramms unterstützt die Fachhändler dabei, sich weiter zu spezialisieren und mit tiefgehender Kompetenz gegenüber den Kunden aufzutreten. Dadurch können sie sich von ihren Mitbewerbern sichtbar abgrenzen", beschreibt Martin Twickler von der Geschäftsleitung der TLK Distributions GmbH die Vorteile des neuen Programms. Selbstverständlich unterstützt TLK als Distributionspartner von Juniper wie bisher die Fachhändler in allen Fragen rund um die Zertifizierung. (TLK: Juniper: ra)