Storage-Systeme: Pillar aktualisiert Channel-Strategie und stärkt Reseller

Eindeutig indirekte Vertriebsstruktur: Channel-Konflikte einzelner Partnern deutlich minimieren

(05.05.09) - Pillar Data Systems stärkt ihre Präsenz im Channel mit neuen, maßgeschneiderten Angeboten an ihre Vertriebspartner. Die Channel-Strategie ermöglicht Vertriebspartnern höhere Verkaufszahlen und Margen speziell im Service-Bereich. Teil der neuen Channel-Strategie von Pillar ist eine zahlenmäßige Begrenzung der autorisierten Vertriebspartner pro Region.

Damit soll der Fokus und die Verbindlichkeit der individuellen Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Partner deutlich zum Ausdruck gebracht sowie dem Wettbewerb unter den Resellern und der damit verbundenen negativen Margenentwicklung positiv entgegengetreten werden. Das Ziel ist die verbesserte Positionierung und die Erhöhung der Gewinnchancen für die einzelnen Fokus-Partner. Die eindeutig indirekte Vertriebsstruktur ermöglicht es Vertriebspartnern, vor allem bei größeren Kunden, die bei anderen Storage-Herstellern durch einen Direktvertrieb besetzt sind, mit Pillar zusammen zu arbeiten und anbieten zu können.

Autorisierte Channel-Partner haben im Rahmen der Partnerschaft mit Pillar folgende Vorteile:

· Angebot und Durchführung von "Pillar Professional Services" – Allen Vertriebspartnern von Pillar steht die Möglichkeit offen, als zertifizierter Service-Partner ihre Projekt-Marge zusätzlich zu steigern, indem ihre Professional Services-Techniker "Pillar Axiom"-Systeme und -Komponenten selbst installieren.

· Deal-Registrierung – Dieses Programm gewährleistet eine klar definierte, projektbezogene Unterstützung für den Vertriebspartner und trägt dazu bei, Channel-Konflikte zwischen den einzelnen Partnern deutlich zu minimieren.

· Umfassender Projekt-Support – Gesamtheitliche und individuelle Unterstützung für den Partner durch den Vertrieb, den Presales-Bereich und das Management von Pillar in allen Phasen der gemeinsamen Projekte.

· Preisgestaltung – Channel-Partner von Pillar haben exklusiv die Möglichkeit, Produkte von Pillar zu besonders attraktiven Preisen anzubieten.

· New Business Development – Pillar bietet für ausgewählte Channel-Partner exklusive und individuelle Lead-Generierungsmaßnahmen, um den Partner in der Entwicklung von Neugeschäft aktiv zu unterstützen. Zielgruppen sind hier der gehobene Mittelstand und Großkunden.

· Vertriebsunterstützung – Channel-Partner von Pillar können aktiv auf Ressourcen zur gemeinsamen Planung und Durchführung von Kunden-Veranstaltungen, Marketing- und Vertriebsaktionen, internen Ausbildungsmaßnahmen sowie grundsätzlich verkaufsfördernden Maßnahmen zurückgreifen.

· Pillar Partner-Portal – Das Partner Portal bietet nützliche Hintergrundinformationen zu Pillar und Informationen rund um die Pillar Produkte, inklusive Marketing-Material und technische Informationen. Außerdem stehen technische und vertriebstechnische Trainingsvideos und Online-Trainingsmodule zur Verfügung.

(Pillar Data Systems: ra)