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Neues Channel-Programm soll Partnern den Vertrieb und Support von Tufin-Produkten erleichtern Zertifizierungsprogramm mit technischem Schwerpunkt (15.09.09) - Tufin Technologies wird ihr Channel-Programm deutlich erweitern. Zielsetzung ist, den Partnern den Vertrieb und Support von Tufin-Produkten zu erleichtern. Hierzu startet die Anbieterin von Lösungen für Security Lifecycle Management das Trainings- und Zertifizierungs-Programm "Tufin Certified Security Expert" (TCSE) sowie ein zweistufiges Partner-Modell.
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Mit dem Ausbau des Channel-Programms verfolgt Tufin das Ziel, ihre Partner beim Ausschöpfen des nach wie vor sehr großen Marktpotenzials im Bereich Security-Lifecycle-Management-Lösungen zusätzlich zu unterstützen. Außerdem will das Unternehmen damit sein dynamisches Wachstum weiterhin fortsetzen. "Das turbulente wirtschaftliche Umfeld hat zu einer Situation geführt, in der das Business auf etablierten Beziehungen und einem inkrementellen Wachstum basiert - Bedingungen, die insbesondere dem Channel zu gute kommen", betont Ariel Avitan, Manager Information Security Research EMIA bei Frost & Sullivan. "Ich beobachte den Firewall-Management-Markt seit Anfang an und in den letzten Jahren ist er mit großer Geschwindigkeit gewachsen. Als Marktführer und mit seinem indirekten Vertriebsmodell ist Tufin sehr gut positioniert, um das vorhandene große Umsatzpotenzial ausschöpfen zu können." Das neue Programm ist ein Zertifizierungsprogramm mit technischem Schwerpunkt. Es soll den Channel-Partnern das für die Implementierung und den Support von Tufin-Produkten erforderliche Know-how vermitteln. Außerdem werden im Rahmen der eintägigen Trainings die zentralen Vorteile eines automatisierten Firewall- und Netzwerk-Managements im Hinblick auf den operativen Betrieb, Compliance-Vorgaben oder die Datensicherheit detailliert aufgezeigt. Die ersten TCSE-Trainings werden in Europa und den USA in mehreren Städten von September bis November 2009 stattfinden. Nach Absolvierung des Trainings erhalten die Teilnehmer ein TCSE-Zertifikat. Lesen Sie zum Thema "Compliance" auch: Compliance-Magazin.de (www.compliancemagazin.de) Tufins neues Channel-Modell besteht aus den zwei Stufen Gold und Silber mit auf die jeweiligen Anforderungen des Partners abgestimmten Leistungen: von Zertifizierungs- und Schulungsmaß-nahmen über die Marketing-Unterstützung bis hin zum konkreten Support bei der Lead-Generierung. "Unsere Channel-Strategie basiert auf der unmittelbaren und verbindlichen Zusammenarbeit mit den Partnern. Sie schafft eine Win-Win-Situation für beide Seiten", erklärt Armin Schaal, Vice President of Sales der EMEA-Region bei Tufin Technologies in München. "Die Channel-Partner sind für uns von essentieller Bedeutung, da sie uns Informationen zu aktuellen Markttrends liefern, die wir dann schnell aufgreifen und produktseitig umsetzen können. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit ihnen unsere Marktführerschaft in 2010 und darüber hinaus zu festigen. Unsere Aufgabe ist dabei, ein Produkt-, Lösungs- und Service-Portfolio bereitzustellen, das die Anforderungen des Marktes optimal abdeckt." (Tufin: ma) |
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