Barracuda erweitert ihr Channel-Programm für Europa

Registrierung von Deals und bessere Honorierung konstant hoher Umsätze

(16.11.09) - Barracuda Networks gab die Erweiterung ihres Channel-Programms für Europa bekannt. Die wichtigsten Neuerungen betreffen die Registrierung von Deals zur Sicherung potenzieller Geschäfte und ein mehrstufiges Reseller-Programm, das erfolgreiche Partner mit höheren Rabatten belohnen und neue Partner werben soll.

Die Vorteile des neuen Channel-Programms sind das Ergebnis ausgiebiger Gespräche zwischen Channel-Managern von Barracuda Networks und Partnern in ganz Europa.

"Wir haben drei Monate investiert, um im Gespräch mit Partnern und Kunden das optimale Programm auszuarbeiten. Das Feedback aus diesen Besprechungen ist in unsere Änderungen eingeflossen", erläutert Michael Hughes, Vice President of Channels bei Barracuda Networks. "Barracuda Networks generiert jedes Jahr 25.000 Leads weltweit, und mit dem neuen Programm möchten wir die Reseller belohnen, die für Barracuda Networks gute Umsatzzahlen erzielen. Für neue Reseller soll es ein Anreiz zur Zusammenarbeit sein."

Erstmalig haben europäische Partner von Barracuda Networks die Möglichkeit, ihre Deals frühzeitig online zu registrieren. So können sie verhindern, dass andere Channel-Partner von einem potenziellen neuen Kunden profitieren. Darüber hinaus hat Barracuda Networks ihren Reseller-Stamm in drei Stufen eingeteilt: Diamond-, Platinum- und Autorisierte Reseller.

Die Partner haben beispielsweise Anspruch auf bis zu 30 Prozent Rabatt (einschließlich eines Deal-Registrierungsrabatts von zehn Prozent), einen schnellen Produktaustausch, Kooperations-vereinbarungen, individuellen Support, Vertriebssupport in Form qualifizierter Leads sowie einen 50prozentigen Nachlass auf NFR-Geräte (Not for Resale). Weitere Leistungen können je nach Reseller-Stufe in Anspruch genommen werden. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, Premium-Support-Leistungen anzubieten. Auch ein 90-tägiges Pilotprogramm wird angeboten, mit dem sich Channel-Partner für die nächste Reseller-Stufe qualifizieren können. (Barracuda: ma)