Neues weltweites Channel-Programm von Sourcefire unterstützt Partner effektiver

Das "Global Security Alliance Partner Program" beschleunigt Profit der Reseller durch Marketing- und Trainingsangebote

(15.02.10) - Sourcefire, Inc. (Nasdaq: FIRE), ein Unternehmen im Bereich Cybersecurity, startet ihr Global Security Alliance Channel Program. Das mehrschichtige Marketing- und Trainingprogramm für Reseller und Distributoren wurde entwickelt, um noch stärker mit den Partnern zu kooperieren und sie mit einer Vielzahl an Trainingsaktivitäten zu unterstützen. Das Ziel ist es, den Anteil von Verkauf und Service über die Vertriebspartner zu steigern. Sourcefire hat ihre Direktvertriebsteams und Marketingprogramme stark mit den Channel-Partnern verbunden und um Trainings und Anreize ergänzt, um sich als einen sehr vertrauenswürdigen Sicherheitsanbieter zu positionieren.

Das Global Security Alliance Channel Program ist mehrstufig angelegt, um die Partner in ihren individuellen Unternehmenszielen optimal zu unterstützen.

Vorteile für Partner von Sourcefire:

· Deal Protection - Partner können Geschäftsmöglichkeiten bei Sourcefire frühzeitig anmelden. Dies sichert ihre Investitionen in Vertrieb und Zertifizierungen und schützt vor Wettbewerb.

· Sales Enablement - Fundiertes Vor- und Nach-Verkaufs-Training und Zertifizierung sichern Erfolg und Schutz der Kunden. Sourcefire bietet den Partnern vielfältige Trainings, die alle Unternehmenslösungen umfassen. Vertriebsingenieurs- und Implementierungs-Trainings sind ebenso Teil des Programms. Als zusätzlichen Anreiz bietet das Unternehmen zwei neue Professional Service Trainings und Zertifizierungen für Sourcefire SE Certification und Sourcefire Certified Consultant an. Als ein "Trusted Alliance Partner" für (ISC)2, offeriert das Unternehmen den Teilnehmern der Sourcefire SE and Consultant Zertifizierungskurse die Möglichkeit, für jede absolvierte Kursstunden einen Continuing Professional Education (CPE) Credit zu erhalten.

· Marktentwicklungsfonds und Lead-Empfehlung - Partner des Global Security Alliance Programs sind für die Teilnahme an Marktentwicklungsfonds zugelassen. Sourcefire nutzt diese Fonds zur Lead-Generierung, Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und um technische als auch Vertriebsaktivitäten vor Ort zu organisieren.

· Finanzielle Anreize und Vergütungen für Investitionen - Partnern erhalten zusätzliche Anreize wie erhöhte Margen und größere Technik- und Marketingunterstützung, wenn sie ihre Investitionen in Sourcefire steigern und neue Verkaufsmöglichkeiten erschließen.

· Zusätzliche Anreize und Vergütungsprogramm - Im nächsten Quartal wird Sourcefire eine Reihe von exklusiven Gastevents für Partner und deren Kunden veranstalten sowie ein Vergütungsprogramm einführen, das es den Vertriebsrepräsentanten der Partner ermöglicht, zusätzliche Anreize und Vergütungen zu verdienen, wenn sie den Vertriebskanal für Sourcefire weiter ausbauen.

Zusätzlich zu üblichen Vergütungen und Margenmöglichkeiten, schafft Sourcefire Programme und Anreize, um Marktdurchdringung und Partnerloyalität zu steigern. Die Partner erhalten je nach Qualität ihres Kundenengagements mit Sourcefire eine Vergütung sowie Sonderanreize für speziell ausfindig gemachte Accounts und für das Bekannt machen von Sourcefire bei C-Level Executives von Top-Unternehmen.

"Der Channelvertrieb ist für die gesamte Sicherheitswirtschaft entscheidend. Dies haben unsere Mitbewerber unterschätzt", sagt Tom McDonough, President und COO von Sourcefire. "Sourcefire möchte 100 Prozent ihres Umsatzes über den Channel erwirtschaften. Daher arbeiten wir sehr eng mit unseren Partnern zusammen und schaffen Programme, die ihnen helfen, die Kundenbe-ziehungen zu vertiefen." (Sourcefire: ma)