Blue Coat präsentiert neues Professional Services Partner Program

Programm hilft Partnern, ihre Serviceangebote auszubauen und die Margen zu erhöhen

(26.02.10) - Blue Coat Systems (Nasdaq: BCSI) hat das "BlueTouch Professional Services Partner Program" (BTPSP) vorgestellt. Das Programm soll es erleichtern, Channel-Partnern professionelle Beratung anzubieten und damit ihre Margen für Serviceangebote zu steigern. Dazu gibt es Partnern Werkzeuge, Trainings und Zertifikate an die Hand, mit denen sie eine strategische Beziehung zu ihren Kunden aufbauen können. Das BTPSP-Programm erweitert das bereits bestehende BlueTouch Support Partner Program des Herstellers.

BTPSP ermöglicht es Channel-Partnern eine Vielzahl an professionellen Services auf zwei Ebenen anzubieten: Einerseits Netzwerk-Design, Installation und Konfiguration der Produkte von Blue Coat, Tests und Migration von Entwicklungs- sowie produktionsreifen Umgebungen, Migration und Upgrades sowie Management und Monitoring. Andererseits können zertifizierte Partner als Subunternehmen an professionellen Serviceaufträgen teilnehmen, die Blue Coat verwaltet. Das BTPSP-Programm ist Teil des Blue Coat Channel Advantage Program und verfügbar für alle Premium- und Elite-Partner.

Das BTPSP-Programm umfasst zwei Partner-Zertifizierungen auf unterschiedlichen Ebenen:

1. Auf erster Ebene steht die Zertifizierung als BlueTouch-Professional-Services-Partner

2. Auf zweiter Ebene die Zertifizierung als Master-BlueTouch-Professional-Services-Partner.

Zusätzlich ermöglicht das Programm individuelle Zertifizierungen in den Schlüsselbereichen Transparenz, Beschleunigung und Sicherheit eines Application Delivery Networks (ADN). Zertifizierte Berater des BTPSP-Programms sind neben dem Bereich Beschleunigung in mindestens einem weiteren Bereich fachkundig. Zertifizierte ADN-Architekten sind in allen drei Bereichen geschult und verfügen nachgewiesen über Labor-Erfahrung mit den Produkten von Blue Coat.

Das Channel Advantage Program

Um Partnern erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu ermöglichen, kombiniert das bereits bestehende Channel Advantage Program Serviceangebote wie das neue BTPSP-Programm mit Honorar-, Evaluation- und Netzwerk-Assessment-Programmen, erweitertem Training, Kampagnen zur Lead-Generierung, virtuelle Marketing-Services, Mittel zur Marktentwicklung und anderen Leistungen. Durch den richtigen Mix aus verschiedenen Werkzeugen für den gesamten Verkaufszyklus können Partner damit ihren Kunden einen deutlichen Mehrwert bieten. (Blue Coat: ma)