Networking-Produkte: Brocade erweitert ihr Channel-Team in EMEA

Möglichkeit für Umsatzsteigerung und Erschließung neuer Geschäftsfelder

(11.03.10) - Brocade erweitert ihr Channel-Team in EMEA. Da die Nachfrage an ihren Netzwerk-produkten kontinuierlich steigt, stockt Brocade ihren regionalen Vertrieb auf und baut ihre Präsenz mit zusätzlichen Distributoren, Resellern und Systemintegratoren aus.

Amanda Giddins, Channel-Chefin für die Region EMEA bei Brocade, sagt dazu: "Wir bieten den IP-fokussierten Channel-Partnern damit die Möglichkeit, höhere Margen zu erzielen. Mit unserem umfassenden Portfolio an Networking-Produkten und Serviceangeboten haben die Partner zusätzliche Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung. Durch den Ausbau der Ressourcen im Channel-Vertrieb geben wir unseren Partnern die benötigten Tools an die Hand, um ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsfelder zu erschließen."

Netzwerke haben sich zu einem geschäftskritischen Aspekt in Unternehmen entwickelt. Sie sind nicht nur die Grundlage für Anwendungen. Netzwerke stellen heute komplexe Umgebungen dar, die sich dem schnellen Wachstum, datenintensiven Anwendungen und Sicherheitsbedrohungen anpassen müssen. Viele Unternehmen suchen nach der kostengünstigsten und verlässlichsten End-to-End-Networking-Lösung. Mit dem Brocade Alliance Partner Network Programm (APN) bietet das Unternehmen seinen Channel-Partnern ein wichtiges Tool, um die hohe Nachfrage nach hochleistungsfähigen Netzwerken entsprechend bedienen und davon profitieren zu können.

Das Partnerprogramm APN besteht aus vier Stufen: Distributor, Elite, Premier und Select. Jede Stufe ist genau auf die Voraussetzungen, die der Partner mitbringt, zugeschnitten, so dass diese ihre Netzwerk-Produktkenntnisse und Expertise wirksam und gewinnbringend einsetzen können. Um den Projekt- und Investitionsschutz sicherzustellen, können die Partner ihre Projekte bei Brocade registrieren. Um die Partner zusätzlich zu unterstützen, hat Brocade ihr Modell für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support stark erweitert.

In Frankreich und Italien hat Brocade neue Mitarbeiter eingestellt, um auf die Anforderungen der lokalen Partner einzugehen. Um einen umfassenderen Support für die Partner zu gewährleisten, wurden zudem in den Beneluxländern die Channel-Ressourcen ausgebaut und die Teams in Großbritannien und Deutschland umstrukturiert.

"Wir wollen unseren Channel-Partnern helfen, ihre Marktanteile auszubauen und zu einer besseren Kundenzufriedenheit beizutragen. Wir haben eine Reihe von wichtigen organisatorischen Änderungen vorgenommen, um den Stamm an IP-Channel-Partnern weiter auszubauen. Die Anpassung unserer regionalen Strukturen ist für das Channel-Wachstum in EMEA entscheidend und zudem ein wichtiger Parameter, an dem sich der Erfolg von Brocade im IP-Networking-Markt messen lässt", so Giddins. (Brocade: ma)