Pillar Data Systems mit neuem Channel-Partner und Demo-Center

EnTeCo GmbH wird Direktpartner für die Süddeutschland und ermöglicht ein Hands-on auf das "Axiom"-Speichersystem

(19.04.10) - Pillar Data Systems, Spezialistin für Application Aware Storage und Speichervirtuali-sierung, begrüßt die Enterprise Technology Consulting GmbH, kurz EnTeCo, als neuen Direkt-partner an Bord des Pillar-Channel-Programms. Das Systemhaus in Reutlingen unterstützt Kunden bei der Konzeption, Realisierung und Qualitätssicherung von IT-Lösungen. EnTeCo wird zusammen mit Pillar Kundenpotenziale in Süddeutschland ausloten und aktiv gemeinsames Neugeschäft generieren. Potenzielle Kunden haben im Demo-Center von EnTeCo die Möglichkeit, das "Axiom"-Speichersystem von Pillar Data Systems live zu testen.

Für EnTeCo bedeutet die Partnerschaft mit dem Speicherhersteller, Kunden den Mehrwert einer nicht vergleichbaren Speicherlösung bieten zu können. Eine umfassende Projektunterstützung im Support, Presales-Bereich und Business Development durch den Hersteller erhöht den Kunden-nutzen und dient als Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Beschränkung auf wenige Partner pro Region

Ein elementarer Teil der Channel-Strategie von Pillar Data ist eine Begrenzung der autorisierten Vertriebspartner auf wenige Partner pro Region. Damit soll der Fokus und die Verbindlichkeit der individuellen Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Partner deutlich zum Ausdruck gebracht sowie dem Wettbewerb unter den Resellern und der damit verbundenen negativen Margenentwicklung positiv entgegengetreten werden. Das Ziel ist die verbesserte Positionierung und die Erhöhung der Gewinnchancen für die einzelnen Fokus-Partner. Die indirekte Vertriebsstruktur ermöglicht es Vertriebspartnern, vor allem bei größeren Kunden, die bei anderen Storage-Herstellern entweder durch Direktvertrieb oder mit anderen Systemhäusern besetzt sind, mit Pillar Data Systems zusammen zu arbeiten und anbieten zu können. (Pillar Data Systems: ma)