Vertrieb von Liebert USV-Produkten: Emerson Network Power nutzt den Avocent-Channel

Verkauf der USV-Produkte hat sich ausgesprochen positiv entwickelt

(07.09.10) - Im Rahmen der "Power2Promotion" mit dem Distributor Ingram Micro nutzt Emerson Network Power, ein Unternehmensbereich von Emerson, erstmals einen Avocent-Partner für den Vertrieb von USV-Produkten des Schwesterunternehmens Liebert. Im Januar 2010 wurde Avocent von Emerson Network Power übernommen und gehört zum Geschäftsbereich Data Center Infrastructure Management. Die Promotion-Aktion mit Ingram Micro läuft seit April als Pilot zum Vertrieb von Emerson-Produkten über den Avocent Channel. Bis zum Ende des zweiten Quartals 2010 hat sich der Verkauf der Liebert USV-Produkte für die unterbrechungsfreie Stromversorgung von IT-Geräten ausgesprochen positiv entwickelt.

Durch die Channel-Optimierung von Emerson Network Power profitieren Reseller von einem erweiterten Produktportfolio an modernen IT-Lösungen für das gesamte Rechenzentrum. Während sich Avocent auf Produkte für das Out-of-Band-Rechenzentrumsmanagement und -Monitoring spezialisiert hat, bieten Schwesterunternehmen wie Liebert oder Knürr Lösungen für andere Bereiche der IT wie Power und Cooling an.

Atila Kaplan, Senior Manager Computer Systems bei Ingram Micro, ist mit der Power2Promotion zufrieden: "Die Aktion ist bei unseren Channel Partnern auf sehr großes Interesse gestoßen, denn Reseller hatten erstmals die Möglichkeit, Produkte von Emerson Network Power über uns zu erwerben. Wir haben inzwischen eine signifikante Zahl von USVs verkauft. Bereits seit zwölf Jahren vertreiben wir Avocent Technologien und freuen uns, dass wir mit den Liebert USVs unser Angebot um ein weiteres leistungsstarkes Produkt erweitern konnten. Nach diesem gelungenen Pilotprojekt können wir uns sehr gut vorstellen, künftig weitere Produkte von Emerson Network Power in unser Portfolio aufzunehmen", so der Ingram Micro Manager.

Bereits drei Sekunden Stromausfall – beispielsweise durch ein Gewitter - können dazu führen, dass geschäftskritische Daten verloren gehen oder beschädigt werden. Damit wäre die Arbeit von Tagen, wenn nicht sogar Monaten zunichte. Darüber hinaus können plötzliche Spannungsspitzen die Hardware beschädigen. USVs sorgen für eine unterbrechungsfreie Stromversorgung, indem sie Spannungsschwankungen eliminieren und notfalls in den Batteriebetrieb umschalten.

"Wir freuen uns, dass wir mit dem Pilotprojekt bisher so gute Ergebnisse erzielt haben. Der Erfolg beweist, dass Emerson Network Power mit der Optimierung der Channel seiner verschiedenen Geschäftsbereiche auf eine hohe Nachfrage auf dem Markt trifft - sowohl nach Power-Lösungen im Speziellen als auch nach einem breiten Produktspektrum für das Rechenzentrumsmanagement aus einer Hand im Allgemeinen", so auch Philippe D’Argent, Vice President EMEA von Avocent.

Aufgrund des großen Erfolgs des Pilotprojekts mit Ingram Micro wird Emerson Network Power ihren Channel um weitere Distributoren von Avocent ausweiten. (Emerson: ra)