M86 Security kündigt neues Vertriebsprogramm für die EMEA-Region an

Partner profitieren durch Wettbewerbsvorteile beim Ausbau des Geschäfts mit Internet und E-Mail-Sicherheit

(11.10.10) - M86 Security, Spezialistin auf dem Gebiet des Echtzeitschutzes für Internet und E-Mail, gab den Start ihres neuen Vertriebsprogramms für bestehende und neue Partner in der Region EMEA bekannt. M86 Security ist aus der Fusion des US-Unternehmens 8e6 Technologies mit der britischen Firma Marshal hervorgegangen, auf die 2009 die Übernahme der Firmen Avinti und Finjan folgte. Das M86 PartnerFocus-Programm EMEA wurde deshalb von Grund auf umgestaltet, um den Partnern eine durchgängige Palette von Vorzügen zu bieten. Dazu kommen erweiterte geschäftliche Möglichkeiten als Resultat des deutlich umfangreicheren Produktspektrums.

Dank der Fusion und weiterer Übernahmeaktivitäten verfügt M86 Security über ein umfassendes Portfolio an echtzeitfähigen Web-, E-Mail und Blended-Protection-Lösungen, die Unternehmen jeglicher Größe vor Gefahren aus dem Internet schützen. Das Unternehmen bietet Software-, Appliance- und Hybrid-Cloud Computing-Lösungen an, die dem Schutz vor schädlichem Code, Spam und Vireninfiltration sowie zur Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften nicht nur in besonders regulierten Industriezweigen, sondern auch in anderen Branchen dienen. Zeitgleich mit dem Start des M86 PartnerFocus-Programms plant M86 Security eine Initiative zur Gewinnung neuer Partner in der EMEA-Region.

Das EMEA-Programm basiert auf einer in zwei Ebenen (Distributoren und Reseller) gegliederten Distributionsstruktur. Die Reseller sind wiederum in die drei Kategorien Platinum, Gold und Silver eingeteilt. Abgesehen von höheren Gewinnspannen schützt und honoriert das PartnerFocus-Programm die Zeit und Finanz-Investitionen der Partner mit innovativen Deal Registration und Renewal Protection-Programmen. Als weitere Neuerung kommt ein Certification-Training-Programm hinzu. Dieses soll die Partner ermuntern, ihren hohen Qualitäts- und Qualifikationsstandard zu wahren und ihren Kunden dabei mehr Transparenz hinsichtlich ihres Kompetenzgrads zu bieten.

Schon die umfangreicheren Produktdemonstrations- und Evaluierungs-Optionen leisten den Wiederverkäufern wertvolle Hilfestellung im Verkaufsprozess. Darüber hinaus bietet das PartnerFocus-Programm mehr Marketing-Unterstützung, um den Partnern bei der Generierung von Neugeschäften zu helfen. Diese haben dabei die Auswahl aus einer ganzen Palette individuell anpassbarer Marketing-Kampagnen für bestimmte Produkte oder Lösungen und können die Dienste eines spezialisierten Marketing-Support-Teams in Anspruch nehmen, um optimal von den neuen Materialien zu profitieren. Abgesehen davon können Distributoren sowie Platinum und Gold-Partner bei bestimmten Projekten finanzielle Unterstützung beantragen. (M86 Security: ma)