Fortinet mit neuer Technologie-Spezialisierung für Channelpartner weltweit

Partner können eine hohe Gewinnspanne, Zugang zu Marketing-programmen und Vertriebstools erwarten

(15.04.11) - Fortinet startet mit einem weltweiten Programm für ihre Gold- und Silberpartner. Die Partner sollen durch das Spezialisierungsprogramm von neuen Geschäftsmöglichkeiten im IT-Sicherheitsmarkt profitieren. Zu den Kriterien für die Teilnahme zählen Umsatzziele, technische Zertifizierungen und Marketingaktivitäten. Das Programm zielt auf die Produkte "FortiMail", "FortiWeb" und "FortiDB", die Teil der End-to-End IT-Security Strategie der Herstellerin sind.

Das FortiPartner-Programm ist in die Stufen Gold, Silber und Bronze unterteilt und zeichnet Partner innerhalb des Fortinet-Channels besonders aus. Die Einteilung richtet sich nach dem Engagement der Partner und legt den Fokus auf Wertigkeit, Einsatz und Incentives. Im Gegenzug können Partner eine hohe Gewinnspanne, Zugang zu Marketingprogrammen und Vertriebstools erwarten. Außerdem können sie an Technologie-Leadership-Schulungen, Trainings- und Zertifizierungspro-grammen teilnehmen.

Im ersten Schritt können sich Partner auf FortiMail, (Email-Sicherheit) und FortiWeb, (Webapplikationen und XML-Firewalls) spezialisieren. Damit haben sie Zugang zu den Marketing-programmen und Werbekampagnen für FortiMail und FortiWeb. Außerdem haben Partner Prioritätszugang zu den Lead Generation Programmen für Geschäftsdifferenzierung und können die Spezialisierungslogos als Markenzeichen nutzen. Die Zertifizierung "Fortinet Technology Experte" ist die höchste Spezialisierungsstufe. Sie ist Gold- und Silberpartnern vorbehalten, die bereits FortiGate-zertifiziert sowie auf FortiMail und FortiWeb spezialisiert sind. Sie werden von Fortinet als "Best Partner" ausgezeichnet. "FortiDB Partnership" wendet sich an MSSPs, Beraterfirmen und Systemintegratoren, die Database-Security oder Audit-Services für Drittkunden anbieten, die regelmäßigen Kontrollen unterliegen und deren Daten als kritisch oder vertraulich eingestuft werden.

Die Auftaktphase des Spezialisierungsprogramms läuft bis Juni 2011. Fortinet unterstützt Partner dabei in Vertrieb, Technologie und Marketing und liefert alle notwendigen Tools und Prozesse, um neue Kunden zu erreichen, Fähigkeiten zu entwickeln, Produkte anzuwenden und Partnerschaften auszubauen. (Fortinet: ma)