DataCore schafft zusätzliche Ressourcen für Reseller im Virtualisierungsmarkt

Einführung eines "Direct Touch"-Modells im Sales-Bereich

(03.06.11) - Im Zuge ihres Wachstums am Virtualisierungsmarkt baut DataCore Software ihren Channel-Support in Deutschland, Österreich und der Schweiz weiter aus. Zusätzlich zur zentraleuropäischen Hauptniederlassung in Unterföhring wurde ein Vertriebsbüro in Langenfeld (Rheinland) eröffnet. Im "Direct Touch"-Modell generieren acht neue Sales-Mitarbeiter Kundenleads für Channel-Partner. Ein TelePartner-Team kümmert sich speziell um die Anliegen kleinerer Systemintegratoren.

Je vier neue Vertriebskräfte arbeiten seit dem 1. Juni von den Niederlassungen in Unterföhring und Langenfeld aus an der Generierung von Neukundenkontakten. Die so genannten Leads werden an jeweils regional und organisatorisch geeignete Channel-Partner weitergegeben. Dieser Schritt bedeutet für DataCore Software erstmals die Einführung des "Direct Touch" im Sales-Bereich. Aufgabe der Vertriebskräfte ist neben der Neukundengewinnung die Steigerung von Präsenz und Sichtbarkeit gegenüber Endkunden und Markt.

Da die Virtualisierung zunehmend auch kleinere Partner erreicht, ergänzt DataCore das Direct Touch-Modell zur Neukundengenerierung mit dem TelePartner-Management, das insbesondere kleineren Resellern einen direkten, schnellen und unkomplizierten Zugriff auf DataCore und seine Ressourcen liefern soll. Zu diesem Zweck werden ab dem 1. Juli zunächst zwei neue Stellen geschaffen.

Im rasch wachsenden Markt für Virtualisierung hat sich DataCore insbesondere in Zentraleuropa etabliert. Vor drei Jahren arbeitete das Unternehmen noch mit 175 zertifizierten Partnern zusammen, heute zählt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz rund 380 Partner unterschiedlichster Größe und Spezialisierung. (DataCore: ma)