Neues Channel Discount-Modell von Sophos belohnt Partner stärker

Erhöhung der Marge, höherer Rabattsatz bei Neugeschäften und höherer Anreiz für Lizenzen

(11.08.11) - Sophos führt seit Anfang August 2011 ihr neues Channel Discount-Modell ein und passt sich somit an die geänderte Marktsituation an. Neben einer Vereinfachung des bisherigen Modells soll das Engagement ihrer Partner noch stärker belohnt werden.

Höhere Rabattsätze für Partner

Neugeschäfte, die vom Partner ausgelöst und bei Sophos registriert sind, erhalten einen höheren Rabattsatz als bisher. Dies gilt für erstmalige Kunden als auch für den Verkauf weiterer Lösungen bei einem Bestandskunden. Nach eigenen Angaben erhalten Partner eine deutliche Erhöhung der garantierten Marge. Es wird zudem einen noch großzügigeren Anreiz für Lizenzerweiterungen und Verlängerungen von Lizenzverträgen und Wartungen geben. Die Preisstruktur hat Sophos für CRM-Systeme automatisierbar gemacht.

Optimale Unterstützung der Partner

"Das bisherige Channel Discount-Modell hatte bei unserem Start vor zwei Jahren seine absolute Berechtigung. Es galt das Partnerprogramm von Sophos und Utimaco zusammenzuführen. Aufgrund des erweiterten Portfolios und geänderter Marktgegebenheiten ist eine Anpassung sinnvoll. Dabei haben wir genau hingehört, was uns unsere Partner gesagt haben. Ziel ist es, die Produktivität und den Erfolg unser Partner stärker in das Wachstum des eigenen Unternehmens einzubinden. Jedes Engagement, jeder Aufwand und jeder Beitrag der Vertriebspartner werden von Sophos entsprechend honoriert. Das neue Discount-Modell fördert noch stärker alle Partner, die aktiv mit uns zusammenarbeiten wollen", sagt Hagen Renner, Director Channel CEE von Sophos.

Das indirekte Vertriebsmodell setzt konsequent auf die ausschließliche Belieferung der Channel-Partner über Value-Added-Distributoren. Mit Computerlinks, Infinigate und seit dem 1. August 2011 auch mit der Actebis Peacock in der DACH-Region sowie Triple AcceSSS IT in Österreich arbeitet das Unternehmen mit vier strategisch wichtigen Distributoren zusammen. Sie vertreiben nicht nur die kompletten Sophos-Lösungen, sondern bieten den Partnern auch ergänzende Service-Leistungen an, wie die individuelle Unterstützung bei der Einführung von Lösungen und die technische Ausbildung. Neben den klassischen Value Added Services unterstützen die Distributoren die Partner auch bei der Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketing-maßnahmen. (Sophos: ma)