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Trend Micro schafft neue Schwerpunkte und Anreize im Partnerprogramm Fit für die Chancen in der von Cloud Computing, Mobilität und sozialen Netzwerken geprägten IT-Ära (
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Das Wachstum im IT-Sicherheitsmarkt ist ungebrochen: Immer raffiniertere Angriffsmethoden, die wachsende Nutzung von Ressourcen in der Cloud sowie immer leistungsfähigere mobile Endgeräte und die Beliebtheit von sozialen Netzwerken eröffnen Herstellern, Distributoren, Partnern und Systemintegratoren große Umsatzpotenziale. "Die Chancen sind fast grenzenlos, können jedoch nur wahrgenommen werden, wenn wir uns vom klassischen Produktvertrieb hin zu einem konsequenten Beratungs- und Lösungsansatz bewegen", erklärt Frank Schwittay, "Managing Director Central Europe" bei Trend Micro. Dazu gehören auf Partnerseite neue Anreizmodelle, die weniger den Durchsatz von Produkten belohnen als vielmehr die Passgenauigkeit der Gesamtlösungen auf die jeweilige Kundensituation. Das erfordert zudem den Aufbau zusätzlicher Kompetenzen hinsichtlich Sicherheit in und aus der Cloud sowie eine weitere Spezialisierung, was etwa branchentypische Sicherheitsanforderungen betrifft. "Hierbei unsere Partner bestmöglich zu unterstützen, ist das Hauptanliegen unseres überarbeiteten Partnerprogramms", betont Frank Schwittay. Trend Micro hat in den vergangenen Jahren große Summen in die Entwicklung und den Zukauf von Technologien investiert, mit denen sich die aktuellen und künftigen Sicherheitsanforderungen in der Cloud, sozialen Netzwerken und auf mobilen Endgeräten meistern lassen. Trend Micro hat ihr Lösungsportfolio in den letzten Jahren um Sicherheitstechnologien aus der Cloud und für die Cloud erweitert und schützt die Anwender genau dort, wo sie gerade IT-Ressourcen nutzen - ob am Arbeitsplatz im Unternehmen, unterwegs auf dem iPad oder in der Cloud. Lesen Sie zum Thema "Cloud Computing" auch: SaaS-Magazin.de (www.saasmagazin.de) Die wichtigsten Neuerungen auf einen Blick: · Ab sofort gibt es vier Partnerstufen – Bronze, Silber, Gold und Platinum - die bisherigen Unterkategorien, die in einer vornehmlich produktorientierten Welt sinnvoll waren, entfallen. Die Partner werden dadurch von zahlreichen Administrations- und Berichtsaufgaben entlastet. · Partner können sich auf fünf Themenfelder spezialisieren: "Network & Systems Security" " Data Protection Security" "Cloud & Data Center Security" "Endpoint & Mobility Security"sowie "Small Business Security" Diese Spezialisierungen ermöglichen den fokussierten Aufbau von Kompetenzen, so dass sich die Partner auf die wichtigen Lösungsangebote konzentrieren können, welche die wirklichen Unternehmensprobleme ansprechen. · Ein neues "Deal-Registration-Programm" sorgt für vollständige Transparenz aus Sicht der Partner und für die optimale Zusammenarbeit mit Trend Micro. · Trend Micro hat sein Rabatt- und Belohnungssystem so umgebaut, dass Partner, die ihr Know-how und ihre Spezialisierung weiterentwickeln und sich dadurch neue Umsatzpotenziale bei Neu- oder Bestandskunden erschließen, konsequent belohnt werden. · Zur bestmöglichen Unterstützung ihrer Channel-Partner hat Trend Micro ihr Internetportal überarbeitet, um einen optimalen Wissenstransfer in allen Bereichen - vor allem in Vertrieb, Marketing und Trainings - zu gewährleisten und die Spezialisierung der Partner bestmöglich zu fördern. Außerdem stellt Trend Micro mit "Campaign-on-Demand" eine virtuelle Marketingumgebung bereit, mit deren Hilfe Partner schnell und situationsbezogen eigene Kampagnen entwickeln und in den Markt bringen können. (Trend Micro: ra) |
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