LSI stellt Channel Alliance Partner Solutions Programm vor

Das CAPS-Programm konzentriert sich auf vertikale Marktapplikationen

(02.12.11) - Die LSI Corporation stellt ihr "Channel Alliance Partner Solutions" (CAPS)-Programm für Hersteller von Storage-Produkten und -Lösungen vor. Das CAPS-Programm wurde entwickelt, um Mitgliedsunternehmen dabei zu unterstützen, ihre Position im Channel zu stärken und Kundenbeziehungen durch die gemeinsame Entwicklung und Förderung kompatibler Lösungen auf der Basis von LSI Storage-Technologien auszubauen.

Das CAPS-Programm beinhaltet Produktevaluierung und -tests, um die Interoperabilität zwischen Produkten aus dem Storage-Ökosystem und LSI-Technologien sicherzustellen, so dass Lösungen entstehen, die einfach in Kundenumgebungen integrierbar sind. Das Evaluierungsprogramm umfasst den Austausch von Produkten für gemeinsame Labortests, neue Beta-Tests, um die Kompatibilität vor dem Releasezeitpunkt zu prüfen sowie den Zugriff auf Produktmuster für die gemeinsame Bewerbung um Design-Ausschreibungen.

"Das neue CAPS-Programm ermöglicht es uns, tiefere Beziehungen mit unseren Alliance Partnern zu formen, um speziellen Endkundenumgebungen erprobte Lösungen anzubieten, die strenge Tests hinsichtlich ihrer Kompatibilität mit LSI-Storage-Lösungen durchlaufen haben", sagt Brent Blanchard, Director of Worldwide Channel Sales and Marketing, LSI. "Aufgrund dieser gemein-samen Bemühungen ist LSI und sind Mitgliedsunternehmen besser in der Lage, differenzierte Lösungen für kundenindividuelle Anforderungen bereit zu stellen und einen Mehrwert zu schaffen."

Die Lösungen, die mit dem CAPS-Programm entstehen, werden von einem eigenen LSI-Marketing- und Support-Team begleitet. Die Kontakte dort unterstützen Alliance Partner in den Bereichen Vertrieb, technischer Support und Co-Marketing bei gemeinsamen Kunden. CAPS-Mitglieder profitieren von gemeinsamer Entwicklungsarbeit und der Teilnahme an Webinars, Trainings und Veranstaltungen, ebenso wie der Entwicklung von Werbematerialen für die Lösungen, einschließlich Fallbeispielen und technischen Hintergrundinformationen. Die Werbematerialien stehen auf einem Webportal für Alliance Partner zur Verfügung, dort wird es auch eine Matrix geben, die Auskünfte zur Produktkompatibilität gibt.

Das LSI-CAPS-Programm konzentriert sich auf vertikale Marktapplikationen und bietet Alliance Partnern die Möglichkeit, das Engagement beim Endkunden in vertikalen Marktsegmenten zu verstärken, wie etwa in den Bereichen digitale Inhalte, Sicherheit und medizinische bildgebende Verfahren (Medical Imaging). LSI wird mit den Alliance Partnern zusammenarbeiten, um strategische, vertikale Marktchancen zu identifizieren und dafür dann passgenaue Lösungen und Marketinginitiativen auf Basis der branchenspezifischen Anforderungen des Kunden zu entwickeln. (LSI: ma)