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Kunden strategisch beraten


Tenable startet neues Channel-Programm, um Unternehmen zu helfen, die Cyber Exposure-Lücke zu schließen
Das "Tenable Assure Partner Program" investiert in Managed Security Service Provider (MSSP), Sytemintegratoren und Reseller, um Cyber Exposure zu managen, zu messen und zu reduzieren

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Tenable stellt ihr neues Partnerprogramm "Tenable Assure" vor. Das Programm unterstützt Partner dabei, langfristige, beratende Beziehungen mit Kunden aufzubauen, damit diese unverarbeiteten Sicherheitsdaten in ein metrik-getriebenes Programm umwandeln können. Ziel ist es, Cyber Exposure in jede Geschäftsentscheidung einzubeziehen. Tenable Assure umfasst zudem ein Programm für Managed Security Service Provider (MSSP), damit Unternehmen dem Mangel an Security-Fachleuten begegnen können. Kunden wählen mit Tenable Assure strategische, maßgeschneiderte und kosteneffiziente Services flexibel aus. Das hilft ihnen, die Cyber Exposure über die gesamte, moderne Angriffsoberfläche zu managen, zu messen und zu reduzieren.

"Wir unterstützen Unternehmen dabei, Cyber-Risiken in einer sich wandelnden Angriffsoberfläche abzubilden, zu verstehen und sie zu reduzieren. Dafür sind Partner entscheidend", erklärt John Negron, Chief Revenue Officer, Tenable. "Wir investieren in unsere Partner, damit diese in einem Markt im Umbruch konkurrenzfähig bleiben. Zusammen bauen wir neue Umsatzmöglichkeiten auf, die nicht nur Tenables Wachstum in seiner nächsten Entwicklungsphase beschleunigen werden, sondern auch die Partner direkt unterstützen."

Unternehmen aller Größen übernehmen neue Plattformen, Geräte und Computing-Ansätze. Dazu gehören die Cloud, SaaS, Mobile, IoT und DevOps, die aber entsprechend die Angriffsoberfläche erweitern. Viele dieser Unternehmen können jedoch mit ihren modernen Assets nicht mithalten oder ihre Cyber Exposure nicht jederzeit verstehen bzw. darstellen. Sie wenden sich deshalb immer häufiger an zuverlässige Sicherheitsberater, um ihre Angriffsfläche aufzudecken, zu analysieren und zu beheben.

Tenable Assure, das am 01. September 2017 in Kraft tritt, fokussiert sich darauf, Partner mit kontinuierlichen Trainings und Zertifizierungen zu unterstützen. So können sie ihre Kunden strategisch beraten und ihnen passende Lösungen sowie maßgeschneiderte Services anbieten, um die moderne Angriffsoberfläche zu sichern. Tenable Assure ist das einzige Partnerprogramm auf dem Markt, das durch eine umfassende Deal Registrierung Preiskämpfe unterbindet und den Partnern hilft, planbare Jahresumsätze aufzubauen. Mehr als 23.000 Kunden in über 150 Ländern, darunter 50 Prozent der Fortune 500, die zehn größten US-Technologieunternehmen und acht der zehn größten US-Finanzinstitutionen verlassen sich auf Tenable als Pionier der Cyber Exposure.

Mit dem Start von Tenable Assure führt der Anbieter außerdem sein erstes MSSP-Angebot ein. Dieses Programm stellt die Services und Dienstleistungen von Partnern vor und zeigt auf, wie sie die jeweilige kundeneigene Security verstärken können. Für viele Unternehmen spielen die MSSP eine zunehmend wichtige Rolle, weil es zu wenig Security-Fachleute gibt. Tenable Assure ist eines der wenigen Partnerprogramme in der Branche, das auf ein "Partner-first"-Modell setzt und sicherstellt, dass das Tenable Sales-Team Partnern unter die Arme greift.

"Unser Ziel ist es branchenweit führende, innovative Technologien und Services bereitzustellen. Als Tenable Assure-Partner unterstützen wir Kunden bei allen Anliegen rund um die Cyber Exposure, indem wir die fortschrittlichen Funktionen von Tenable.io anbieten. Dazu gehören zum Beispiel das Web Application Scanning oder die Container Security", sagt Jordan Mauriello, CTO, Critical Start MSSP. "Die Programmstruktur belohnt uns für unser Investment, weil Tenable auch in uns investiert, um sicherzustellen, dass unsere gemeinsamen Kunden und Geschäfte erfolgreich sind."

Der Tenable Assure-Launch folgt den kürzlich veröffentlichten Rekordergebnissen im zweiten Quartal 2017: Tenable erzielte über 50 Mio. Dollar Umsatz, was einem jährlichen Wachstum von 50 Prozent entspricht. Die Ergebnisse machen Tenable zu einem der weltweit größten und am schnellsten wachsenden, privaten Cybersecurity-Unternehmen. Sie spiegeln zudem die Führungsrolle und Innovationskraft wider, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Cyber Exposure über die moderne Angriffsoberfläche hinweg neu zu denken. Im ersten Halbjahr 2017 hat Tenable zudem eine Reihe von innovativen Lösungen vorgestellt. Dazu gehört Tenable.io, die weltweit erste Cyber Exposure-Plattform, sowie Tenable.io Container Security, das DevOps-Prozesse nahtlos ermöglicht und Einblicke in Container-Images ermöglicht, sowie Tenable.io Web Application Scanning, mit der Web Applikationen sicher und automatisch gescannt werden können. In Zukunft wird das Unternehmen jedes Quartal neue, innovative Lösungen einführen, um seine Vision von Cyber Exposure umzusetzen.
(Tenable: ra)

eingetragen: 03.10.17
Home & Newsletterlauf: 24.10.17


Tenable Network Security: Kontakt und Steckbrief

Der Informationsanbieter hat seinen Kontakt leider noch nicht freigeschaltet.

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Meldungen: Channel-News

  • Risikoadaptive Sicherheitstechnologien

    Value Added Distributor Nuvias hat einen Distributionsvertrag für das Vereinigte Königreich (Großbritannien und Nordirland) und die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) mit Forcepoint unterzeichnet. Forcepoint verfolgt einen neuen, ganzheitlichen Sicherheitsansatz, der die Schnittstelle zwischen Anwender, kritischen Daten und geistigem Eigentum in den Mittelpunkt stellt. So lassen sich etwa kompromittierte Zugangsdaten durch die Kategorisierung von Datenbewegungen, unterschiedlichen Vertrauensstufen und Nutzerverhalten in typische und anormale Muster identifizieren und verhindern. Das Unternehmen setzt auf die Unterstützung von Nuvias, um Reichweite und Umsatz, sowohl im Enterprise- als auch im KMU-Segment, in Großbritannien und der DACH-Region zu steigern.

  • Umfassende Kontrolle und Risikominimierung

    Ein Garant für Transparenz und Sicherheit im Unternehmensnetz sind die IT-Sicherheitslösungen der Reihe "CounterACT" von ForeScout Technologies. Sie identifizieren alle Systeme, die sich an einem Netzwerk anmelden - von Smartphones über PCs und Laptops bis hin zu IoT-Komponenten (Internet of Things) und Systemen in Fertigungsumgebungen. Ab sofort stehen den deutschen Reseller-Partnern des Value-Add Distributors Exclusive Networks die Lösungen von ForeScout zur Verfügung. Das Distributionsabkommen zwischen Exclusive Networks und ForeScout gilt für Deutschland. Dadurch erhalten Reseller-Partner des Value-Add Distributors Zugang zu einer IT-Sicherheitslösung, die perfekt auf die Anforderungen von vernetzten, digitalisierten Unternehmen und Organisationen zugeschnitten ist. ForeScout CounterACT kommt ohne Software-Agenten auf den Endgeräten (Endpoints) aus. Die Systeme stehen in Form von physischen und virtuellen Appliances zur Verfügung.

  • Erkennung von Sicherheitsverletzungen

    Cybonet (ehemals PineApp), Anbieterin von Lösungen für die Cyber- und Informationssicherheit, baut ihre Aktivitäten in Deutschland aus. Cybonet hat eine Vertriebsvereinbarung mit der Softshell AG unterzeichnet, einem deutschen Unternehmen, das innovative Produkte für die Informationssicherheit vertreibt und die Lösungen von Cybonet im deutschsprachigen Raum vermarkten und verkaufen wird. In Deutschland war Cybonet im vergangenen Jahr auf der CeBIT 2017 in München und auf der it-sa 2017 in Nürnberg vertreten. Auch in diesem Jahr werden die Lösungen von Cybonet wieder auf Messen in Deutschland zu sehen sein. Den Anfang macht die Gesundheitsmesse conhIT, die vom 17. bis zum 19. April 2018 auf dem Berliner Messegelände stattfinden wird.

  • Der gestiegenen Nachfrage gerecht werden

    SentinelOne hat ihre Vertriebs- und Support-Partnerschaften in Deutschland weiter ausgebaut. Mit Computacenter, comNET, Infraforce, MicroCAT, noris network, Systemhaus for you (SH4U) und QGroup haben sieben weitere renommierte IT-Dienstleister die SentinelOne Endpoint Protection-Plattform in ihr Portfolio aufgenommen und unterstützen Unternehmen zukünftig bei der Implementierung eines automatisierten Endpunktschutzes.

  • Anexia schützt vor DDos-Attacken mit Link11

    Anexia, Anbieterin für Managed Hosting, Cloud-Lösungen und Softwareentwicklung, kooperiert künftig mit Link11. Managed-Hosting-Kunden von Anexia können künftig die Lösung von Link11 einfach dazu buchen, um ihre Geschäftsanwendungen und Infrastrukturen wirksam vor Angriffen aus dem Netz zu schützen. In Deutschland ist Anexia einer der größten Hosting-Anbieter, die die Lösung von Link11 im Portfolio haben. In Österreich wird Anexia die DDoS-Lösungen für das Segment Managed Hosting exklusiv weiterverkaufen.